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  • Actualités 11-2009 :   [26-11-2009]

    Optimisez vos propositions commerciales

    Editeur : Dunod – Auteurs : Giandra de Castro – Frédéric Vandeuvre - Collection : Fonctions de l'entreprise
    Broché, 24 x 16 cm, 274 pages
    Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.
    Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de la vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire. Il définit ainsi un processus de production pour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales. L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commerciales.
    L’ouvrage est organisé en 3 parties:
    - La partie 1 sensibilise les commerciaux et les managers à l'importance du sujet traité;
    - la partie 2 est une «boîte à outils» pour aider les commerciaux à optimiser leurs propositions.
    - La partie 3 est un mode opératoire pour les managers et chefs de projet qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
    Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage intéressera aussi les étudiants des filières vente.
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    sélectionné et rédigé par Groupe I.Com (Infos-contact : groupe-i.com@wanadoo.fr - Direction : M. Paulet (Journaliste- Consultant ) et François Dubois - Journaliste : Max Meyer


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