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  • Actualités 11-2009 :   [26-11-2009]

    La boîte à outils du commercial

    Editeur : Dunod - Auteur(s) : Pascale Belorgey, Stéphane Mercier – 189 pages – Collection : la boîte à outils
    Ce nouveau titre de la collection La Boîte à outils présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre: Organiser son action commerciale. Vendre. Négocier. Chaque partie est découpée en dossiers. Un introduction au dossier permet d'appréhender les outils et méthodes dans leur ensemble et d'en saisir les objectifs et l'intérêt. Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l’essentiel en français et en anglais, le contexte d’utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d’entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C
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