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  • Actualités 04/2018 :   [20-04-2018]

    Cibler son repreneur pour mieux vendre son entreprise

    Cibler son repreneur pour mieux vendre son entreprise
    Quand, comment et combien vendre son entreprise ? La stratégie du cédant diffère s'il vend sa société à un groupe ou à un entrepreneur.
    Lorsque le propriétaire d'une entreprise désire vendre, il doit se poser trois questions : quand, comment, combien. Aborder ainsi le problème paraît simple mais en réalité, c'est plus compliqué car ces questions sont interdépendantes. Si l'on souhaite vendre très vite, cela aura un effet - à la baisse - sur le prix et appellera des garanties plus fortes. Si l'on est souple sur le prix, on pourra être plus ferme sur les conditions de paiement, d'accompagnement et de due diligence, etc. L'acquéreur se pose lui aussi les mêmes questions, avec un point de vue différent.https://bit.ly/2w2oy4J
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